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PLANIFICATION D’ENTREPRISE

La création d’une nouvelle entreprise demande de la volonté et de la persévérance. Il faut de la discipline et un processus rigoureux pour concrétiser une croissance à long terme. Nous vous aidons à renforcer la culture axée sur la réflexion stratégique dans votre entreprise et à affecter les ressources dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.

 

Étude de cas d’entreprise

Uresta

 
 
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Le mandat 

Les fuites urinaires légères sont des pertes de petites quantités d’urine entraînées par l’incontinence d’effort et se produisent habituellement lorsque les muscles du plancher pelvien sont affaiblis par un accouchement ou la ménopause. On estime que ce problème touche une femme sur trois mondialement. Jusqu’à présent, parmi les solutions les plus courantes pour régler ces fuites, il y a les serviettes pour adultes, une chirurgie potentiellement dangereuse ou un changement radical du style de vie. De par sa récente acquisition des produits UrestaMD pour le soin d’incontinence chez les femmes, l’entreprise néo-brunswickoise Resilia cherche à aider les femmes partout dans le monde à régler leur problème de fuite d’urine légère. L’entreprise avait besoin de solutions au niveau de la communication-marketing ainsi que d’un plan d’affaires lui permettant de réaliser la mise en marché du produit, d’accroître les ventes en ligne sur uresta.ca et de commencer à faire l’éducation sur le problème de fuites urinaires légères sur les médias sociaux.

 
 

 

La solution 

Portfolio a développé une stratégie de marketing de trois ans mettant l’accent sur le concept d’offrir une solution aux femmes de 35 ans et plus souffrant de légères fuites urinaires, pour leur permettre de continuer à vivre une vie normale et leur démontrer que cela est maintenant possible grâce à Uresta. Nous avons pris le temps nécessaire pour bien cerner ce segment. L’appareil offert à un prix de 250 $ est tout à fait destiné aux femmes âgées entre 35 et 60 ans, qui ont des revenus supérieurs et qui sont prêtes à dépenser un peu plus pour profiter pleinement de leur vie.

Nous avons élaboré une stratégie comportant plusieurs tactiques clés dont un questionnaire en ligne, une campagne numérique mettant l’accent sur le fait de vivre pleinement sa vie, une participation à des salons commerciaux sur la santé et les femmes, la tenue de dîners-conférences professionnels, le ciblage du segment clé, l’établissement de partenariats clés ainsi qu’une promotion nationale avec le Coin des coureurs. Toutes les tactiques étaient axées sur le segment clé et renforçaient ce qui est important pour ces femmes, soit vivre leur vie sans interruptions désagréables. 

 

 

Le résultat 

Jusqu’à maintenant, les résultats ont été remarquables. Le questionnaire en ligne a permis aux femmes d’établir un profil et a engendré plus d’achats en ligne que pour les femmes qui n’ont pas pris le temps de répondre. La campagne numérique a inscrit une hausse des suivis de médias sociaux de 3 200 %. Par conséquent, bien plus de femmes ont participé à la conversation et ont pris connaissance des faits. Un nombre impressionnant de personnes ont participé aux salons commerciaux et aux dîners-conférences. La promotion avec le Coin des coureurs a trouvé parfaitement écho auprès de ce groupe de femmes actives. En moins d’un an, Resilia a enregistré une hausse de ses ventes en ligne de 85 % (sur douze mois) et une augmentation considérable de la demande pour le produit dans les pharmacies à travers le pays. En marge du travail effectué, Uresta a également été élu Produit de l’année auprès des consommateurs, et par la même occasion, a dépassé les deux plus grands fabricants de produits contre l’incontinence au monde.